| 内贸外贸，甬企“双桨划船”拓市场 |
|
| 2009-06-11 09:13 文章来源：宁波日报 |
| 文章类型：转载 内容分类：新闻 |
“去年我们公司外贸销售额达２１００万美元，而内贸销售额为３．５５亿元人民币；今年１月至５月，公司内贸销售额、外贸销售额分别比去年同期增长３０％和２５％。”这是在前日的“家电下乡”高峰论坛上，飞龙家电集团有限公司副董事长高柏皑向记者透露的。
一些有远见、有实力的宁波企业，以多年来对内、外贸市场的充分开拓，练就了内、外贸两支“桨”，在金融危机的惊涛骇浪前显示了强劲的前行动力，并且以设计、品牌、服务、渠道为载体，自如调节企业生产“航向”——外贸为主还是内贸为主。
“我们很多企业都有做外贸、做贴牌加工的过程，但到最后必须要有自己品牌才能真正立足于市场，这市场应该是包括内、外贸的全球共同市场。”正是基于这样的认识，宁波吉德家电实业有限公司在做强外贸的同时，于２００３年开始在国内打出了自己的品牌，并不断加大品牌推广力度，建立了自己的营销网络和２４小时全国售后呼叫中心。目前，该公司在国内市场上取得了良好的销售业绩，成为零售商、代理商争着要的品牌。
内销与靠订单生产的外贸有着完全不一样的游戏规则，除了要有设计、品牌、服务，还得有渠道。“雅戈尔”、“利时”等有实力的企业都建立起了自己的销售网点。得力集团在分布于全国大中城市的３５个销售分公司基础上，大力开发二三级市场，实现销售渠道扁平化运作，让新产品在短短１０天内就能到达国内任意一个得力销售店。而实力不强的小企业也在积极地寻找适合自己的销售渠道，比如，日前宁波一些小的文具企业正与得力集团商谈，欲借“得力”的销售渠道抱团销售。
更令人可喜的是，不少甬企还把渠道做到了网络上。“目前，我们的‘唐狮’、‘艾夫斯’、‘艾维’、‘博洋’和‘棉朵’五个品牌已经陆续开展网上官方旗舰店的经营。”博洋集团一负责人称。近日，“太平鸟”、“博洋”、“花时美”等公司纷纷完善网络营销平台，不断扩大电子商务市场份额，网店销售收入正在逐渐成为这些企业一个新的利润增长点。
省商务厅副厅长胡潍康说，内贸、外贸都是整个世界市场的有机组成部分，加强两者的融合应该是一个趋势。据了解，本届消博会首次采用了外贸与内贸互动的形式，在组织跨国采购对接活动的同时，还安排了沃尔玛（中国）公司采购说明会，“家电下乡产品”展销活动等。
|
北京时间:
